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【渠道运营】做好渠道销售关键点之如何做好培养

发布时间:2022-07-31 03:14:19 来源:emc易倍官方网站 作者:emc全站app下载  浏览: 6

  这里的渠道培养不同于渠道管理里面的培养。不是解决一时一地的问题,而是帮助渠道发展壮大。

  如何做团队架构,如何做员工考核,如何规划未来的发展路径。你需要告诉他。但是你不懂啊?你去学习。然后把你的建议给到你的渠道,帮助他成长。

  你自己培养起来的渠道,他会真心的感谢你。因为你不仅让他挣钱,还能帮助他发展。在你有困难的时候,你不是告诉他完不成任务就开渠道。只需说自己需要多少销售额。『刘总能不能帮忙?』 他会在能力范围内往死里帮你。前面说要讲如何压货,这里就说6个字:威逼,利诱,交情。这里只说了交情。其他两个不展开了。做过渠道销售的自然就明白。

  你培养起来的渠道就是你的核武器,重要的是:他们的成长,是你业绩成长的爆发点。

  到这里渠道销售关键点中的:渠道培养也讲完了。渠道培养没有展开细讲。基本点就那些。

  再好的自己也只能是单兵英雄。如果你销售规模够大,即便是一线渠道代表也可能下面有督导。要学会带他们。

  虽有点夸张,但绝对是至理名言。当然,学会用人的长处,学会激励自己的团队,学会让团队看到未来,看到希望,甚至画饼都是你要学习。不会?那就去学。你干不完所有的事情。出色的销售人员,一定是能帮助别人的人,然后让他人帮助你。

  不仅你的下属,你的分销商的人员也要培养,他们虽不是厂家的人,却是你最强有力的帮手。他们为什么要帮你?因为跟着你业绩好,奖金多,有成长,有进步。你说你有事他们不出力?

  管理团队和管理经销商是一样的的,是相通的。要做目标管理,要做培训,要做规范和原则管理,要教原则,要教方法,要教态度。

  以上不一定是适合所有行业的。甚至不一定适合非传统行业。但,都是常规战打法,阵地战打法。

  销售工作很少有一招制敌之术。真摊上了,就当捡了个便宜。不可以此为做事标准。因为销售上,不能复制的东西,不长久。你可能换个公司就不会干了。

  也许你说:我不是厂家,是个分销商的渠道业务人员。没关系,这里面的逻辑是相通的。考虑问题的角度是相通的。

  1. 业务要精。公司产品、服务、行业趋势、区域市场、销售管理、培训等业务能力要精。

  3. 承诺兑现。说过的话要一诺千金!想清楚再承诺,承诺就要兑现。时间长了,你会发现你的信誉比几万,十几万的市场费用更能在关键时候帮你!

  5. 综合素质。不论是知识面、道德素养,个人爱好,都要向去刻意培养。综合的知识让你可以和更多的人交流。不论时事政治、经济走向、养猫种草、足球篮球、历史典籍、还是诗词歌赋。这是要求啥都懂?不是!不一定精。但要了解,要做到可以交流。咋提高?多读书吧。各种书。坚持5年以后就会看到效果。

  6. 逻辑分析。从数据看到数据背后的市场问题。清晰地分析问题,清晰地描述问题,清晰地表述解决问题的办法。这个能力是在公司获取老板支持,在渠道上获取沟通结果的重要技能。

  7. 演讲呈现。很多时候,你会发现,你去做培训,去跟老板汇报问题无往不利。讲的好,往往能比你的同事,获得更好的内外部支持。当然,前提是逻辑分析也得正确。

  8. 管人带人。你只有能带兵,才能让团队、合作伙伴更强。才能做销售经理,才能做销售总监。只会单干的人,永远就是个牛逼的销售员,上不去。不是说一定要“升官发财”,但是往往升官才能发财,才能避免陷入三十大几岁还是个销售员的尴尬。才会有更多的未来发展空间。



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